Avoir un site internet aujourd’hui est devenu presque automatique pour toute entreprise. Mais un site internet ne signifie pas forcément avoir un levier de développement efficace. Beaucoup d’entreprises pensent être présentes sur le web, alors qu’en réalité, leur site internet est un poids mort, un simple support figé, dont l’entreprise a laissé le développement à des experts, peu tourné vers le commerce donc sans impact réel sur le développement des résultats.
Chez Webleads Global, nous rencontrons très souvent ce constat : le site internet est là, mais il ne travaille pas pour vous. Il n’attire pas les bons visiteurs – ou pas de visiteurs -, ne les convertit pas, et ne capte aucune donnée utile pour la suite.
Pourquoi ? Pour plusieurs raisons que nous allons explorer ensemble. Et surtout, pour comprendre comment transformer un simple “site internet vitrine” en un véritable levier de croissance, au service de vos objectifs.
Un site internet qui ne repose pas sur un vrai positionnement marketing et commercial ne peut pas performer
Comme nous l’avons évoqué dans l’article “L’erreur fatale qui limite le développement des sociétés”, la majorité des entreprises n’ont pas pris le temps de construire un positionnement marketing centré sur le client.
Elles parlent d’elles, de leurs services, de leur savoir-faire… mais très peu des désirs, des attentes et des résultats recherchés par leur audience.
Or, un site internet performant, c’est avant tout un discours qui entre en résonance avec votre client idéal. Il doit se sentir compris, guidé, et voir clairement ce que vous allez changer pour lui.
Sinon, il repart sans laisser ses coordonnées.
Ce positionnement est la base sur laquelle tout le reste doit être construit : l’architecture du site internet, le message, les visuels, les boutons d’action, les offres…
Sans ce socle stratégique, vous aurez beau avoir un joli site, il ne sera pas magnétique. Il ne retiendra pas l’attention, il ne donnera pas envie d’aller plus loin.
Les sociétés qui réussissent bien dans ce domaine ont construit un site orienté conversion et visibilité
Les entreprises qui ont un site internet qui est efficace ne se sont pas contentées de créer un beau site.
Elles ont pensé leur présence digitale comme une infrastructure de conversion.
Voici ce qu’elles ont mis en place :
Un positionnement client explicite
Leur site internet traduit clairement leur positionnement marketing et commercial, ce qui permet une emphase beaucoup plus grande avec les besoins clients, et donc d’accroitre la mise en relation.
De bons leadmagnets
Les dites entreprises offrent des ressources structurées, et encore des moyens d’interagir facilement et de façon très pratique avec elles.
Prenons un exemple simple : une entreprise dans le bâtiment. Son site ne va pas simplement dire “Nous faisons de la maçonnerie générale”.
Non.
D’une part, elle va proposer des renseignements centrés sur le besoin du client.
Et de l’autre, elle va l’inviter à envoyer les photos de son chantier, les mesures, ses contraintes.
Tout cela est connecté à un CRM qui va envoyé des messages standards, enregistrés les informations et préparer le traitement. Ainsi, l’information est immédiatement qualifiée et exploitable pour le commercial. C’est fluide, rapide, et orienté résultat.
Un bon site, c’est ça : un parcours logique, qui pousse à l’action, et qui capte les bonnes données au bon moment.
Un blog pour être trouvé… et faire le lien avec les réseaux sociaux
Beaucoup sous-estiment encore l’intérêt du contenu. Pourtant, les entreprises qui publient un blog régulièrement obtiennent 55 % de visiteurs en plus que celles qui n’en ont pas, tout simplement parce que leur SEO est beaucoup plus développé. (source : HubSpot).
Attention toutefois, il ne s’agit pas de “parler pour parler”, mais de publier des articles à forte valeur perçue, qui répondent aux préoccupations concrètes de vos prospects, comme toujours :
- des conseils pratiques,
- des études de cas,
- des retours d’expérience,
- des astuces “terrain”
Par ailleurs, le blog sert également à faire le lien avec les réseaux sociaux : on peut en tirer des extraits, des visuels, des carrousels… et ainsi nourrir votre communauté tout en ramenant du trafic sur le site internet.
Une boutique, même pour des entreprises “traditionnelles”
Certaines entreprises pensent que vendre en ligne, ce n’est pas pour elles. Pourtant, rien n’empêche un consultant, un artisan ou un professionnel du BTP de vendre un guide PDF, un ebook, une session de conseil à distance.
Cela peut par exemple servir à financer la publicité sur les réseaux sociaux, autre levier que nous jugeons particulièrement important.
Webleads Global vous aide à restructurer votre positionnement et votre site internet
Si votre site internet est majoritairement l’expression d’un marketing centré sur votre société , ne répond pas aux attentes de vos clients, n’offre pas de leadmagnets, n’est pas connecté à un CRM, n’a pas de blog alimenté, de boutique, et donc a de fortes chances de ne pas vous apporter de résultats, Webleads Global peut changer la donne avec son offre signature.
Une absence de positionnement marketing et commercial efficace pose également des problèmes en termes de performance sur les réseaux sociaux.